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主持人：今天的主讲嘉宾是手机之家、ECShop创始人高春辉先生。今天高先生创办的ECShop被上海一家公司收购了，所以今天是比较巧的。下面请高总讲一下他在创业过程中的案例。

北京是最适合做互联网的城市

　　高春辉：感谢大家捧场。 我觉得我是一个比较内向的人，故事很多，但是我不太会讲。我先自我介绍一下，我上网比较早，96年左右，到现在已经十年多了，我对网络是比较有兴趣、有感情的。当时我上网以后，觉得有这个精力，有这个方向，我就毅然从我当时的工作出来，来到北京开始做网站。99年去了金山，做了一年以后，金山决定要转型，我就离开了。后来又做了天下网，这是2000年的事情，一年以后碰到泡沫，大家把这个当做泡沫的导火索。然后去了TOM，呆了一段时间以后我做了手机之家。05年，我想做一些别的。当时有一个故事，我的同事想在网上给他老婆开一个店，卖商品，当时还没有淘宝，或者说淘宝当时不太好。他跟我说网上开店非常不容易。当时我们也是休息的时间，我们就想能不能做一个开店的软件，给大家用，里面有自己的商业模式。从06年初，做到07年中。正好是跟Comsenz的戴志康，我以前也是他的客户，因为IMOBILE用的是他的软件。今天跟上海的一个公司，把ECShop买到他的名下，我这几年做的网站虽然有好有坏，但是都有一个结果。

　　我今年在给做一个新平台的开发，IMOBILE已经做了六年，但是没有特别大的变化。客观的讲是在走下坡路，但是我们自己并不认为这个下坡路是一个必然的结果，所以在做这个事情。这个事情到年底才能给大家看。如果大家想听创业的故事，从我开始做我都有一些。

　　我是97年开始做的个人网站，当时算是比较早的。之前我跟金山的雷军认识，后来他们也想做互联网，就是因为这个原因我才来的北京，当时在北京带宽不是很富裕。在东北，你白天上网是很痛苦的事情，只能够晚上上网才比较顺畅。我一般都是熬夜很晚，可能到两三点才能熬夜做网站，第二天还要上班。到现在，我也认为东北对于互联网来讲是一个蛮荒之地。东北人现在有很多做互联网的，但是东北里面能做网站的，或者大家知道的有名的网站并不多，我自己也是曾经到处找过，非常少。来北京有这样的感觉，我现在还和我一个朋友聊。他说在北京你花一万块钱能够找到一个很好的人，但是你在沈阳或者是东北花一万块钱招不到这样的人。大家都在北京是一个很好的选择。我不知道大家真的是对互联网方面感兴趣的人，还是纯粹是从业人员。我觉得大家应该珍惜北京的环境。从我来说，从99年到这里，差不多已经有十年了，里面有酸甜苦辣，但是对我来说，我现在还是很有信心把这个事情做好。你无论是去上海还是广州，真正想做互联网北京还是最好的环境。虽然大家可能有很多例子，会说在外地工薪便宜，各种各样的理由。但是从土壤的角度来讲，只有北京是最好的。

志同道合、不为利益的创业团队是最值得怀念的

　　我当时来到北京也是很不适应，我当时也是给人打工的。到了北京以后，你要去管人，很不适应。做技术的人，给自己打工和给别人打工的心情是不一样的。99年我当时也在想，我这么累干吗，我为什么要这么累，而且大家也知道，人和人之间的冲突其实是很多的。你在给别人打工的时候，只要把自己的事情做好就可以了。但是你在管别人，你的团队里面有一些人有各种各样的问题、各种各样矛盾的时候，你很不适应。因为我本身也是一个内向的人。也是因为金山做转型，后来转行做卓越，当时是我在做，不能说这个转型是一个错误，其实也是一个很好的方向。从我个人的角度来讲，继续做下去也并不是一个坏的选择，但是从利益上来讲，转型会更好。当时我觉得自己的方向没有错，也是找到了很多公司做另外一个IT类的网站，叫天下网，现在还有很多人跟我说天下网做得很好。从我个人的角度也是很欣慰，虽然最后的结果并不好，但是那一年下来也能学到很多东西。你自己拿着钱，找了一帮人，去做这个事情，最后到什么地步呢？我们半年没有发工资，到最后我跟大家说，我们没有必要再做无谓的坚持了，后来大家说算了。现在我们每隔一段时间我们这帮人都会聚一下，都会很怀念那一段时光。现在也一样，有一帮志同道合的人能愿意跟你在一块，不因为钱，不因为任何利益在一起，那是一个很好的过程。
当时天下不做了以后，去了TOM，我在做工作的时候也偶尔会想，自己的方向到底是什么，当时也比较迷茫。在北京呆了快三年，也在想自己要做什么，当时压力也很大，当时正是互联网的低谷的时间，不管是找工作还是创业。我记得当时有一个故事，99年有一个公司拿到一笔钱以后疯狂找人，一个刚毕业的学生去了就能够拿到每月八千，我当时心里很不平衡，我当时的工资还没有这个多，后来为什么平衡了，是因为这个人给我讲这个故事的后半截是这样的。那个人每个月拿到八千块钱以后很高兴，很保守。他去买了月供的房子，结果因为泡沫，可能这个大家都没有预料到。最后他把房子卖了，去租房子住，觉得落差非常大。到后面，我觉得自己没有那么大的落差，反而是一件好事。

在做汽车网站和手机网站之间选择了手机网站

　　后来我一个朋友给我讲，他是手机爱好者，他说现在移动的用户每个月那么多，真正从这个方面讲，以后手机一定是一个大众化的工具，甚至有随时随地随身的特性在里面。

他说我不懂互联网，但是做一个网站应该是一个很好的选择。当时其实应该还有别的选择，就是做车的网站，现在看来做车的网站会更好，但是我没有做。当时我个人选的是，我周边没有什么朋友有车，这个信息对我来说更好获得。现在我也不是一个手机爱好者，很多人不管是见面还是在网上问我，让我推荐一个手机，后面我只跟他讲，我是一个做网站的，但是我不是一个手机爱好者，你去我的网站上看，找网友的评价。我当时衡量了做车和做手机的可能性，最后还是做了手机的网站。现在也不能说错，因为我们从02年初到05年8月份，做到第一的位置，也是很辛苦的。

　　当时我们遇到一个最大的竞争对手，他们比我们做得很要早，他们做得很不错，但是他们的问题是不在北京，也不是我认为的一个做网站的。他们只是在手机这个行业里面从事过，也认为是一个好的方向。但是他们缺少了做网站方面的经验。他们也不在北京，没有这样的一个环境。但是我们还是花了很大的力气才去超过他，拿到第一的位置。不管是在流量还是在用户，还是在各方面。当时我就是一个松懈的状态，我们终于做到第一了。

　　我们从02年初到04年的时候，对于我来说是业余的时间，那个时候对于我也很苦，因为白天要上班，晚上要做这个事情。很多时候也是凌晨两三点才能睡。礼拜六、礼拜天也不出去，在网上逛。当时做手机网站的还没有现在这么多，但是也不少了。我不认为我是一个手机爱好者，所以只能够模拟用户的感觉，我需要什么功能，什么样才能满足我的需求。当时对我来说，角色转换的问题比较严重。我觉得，对于从业人员来说，这是一个必备的条件，因为你很难说我做一个事情就真的能够成为这样的人，很多人都是角色变换的问题。我也不是商家，站在商家的角度上讲，能够把这个事情做好，把软件弄明白。

　　02到04年初，靠毅力和压力的反弹挺过来了。现在回头想想，真的很累，如果现在让我再回到那个地步做，我也不会干了。挺过来以后才发现，其实是很难挺的。后来因为觉得自己做网站还是很累，也有互补性，所以在04年的中旬和另外一个公司合并在一块。现在公司有两个网站，一个是手机之家，一个是18900，做手机销售的，也就是电子商务。

　　做ECShop的一个原因是证明自己赞成电子商务

　　当时还有一个故事，在2006年初的时候，因为卓越要转去做B2C，当时有一个记者采访我，他问我B2C怎么看。我说，当时讨论的时候，不是讨论的卓越要做的事情，我当时说的是，我对当时讨论的做法是不赞同的，但是记者听成我对电子商务是不赞同的。把这个变成了一个文章的标题。后来有很长一段时间，很多人都在问我，你不再弄电子商务？也可能是这个原因，加上我同事的说法，所以我做了一个电子商务的软件，而且是免费的。从某个角度来讲，我有这个技术背景，而且18900在2000年就开始做这个方面的事，但是很多人不知道。当时也在找人、找钱。甚至当时也跟汤姆森聊过这个问题，但是汤姆森的方案不一样。我们从06年开始做，每三个月发布一个版本，到07年4月份，做了一个我们相对比较满意，无论是在功能还是稳定性方面都比较不错，我们松了一口气。07年4月份在谈这个事情，我们在帮摩托做摩托的官方销售网站，叫摩托Story。